中小安防举步维艰 如何在夹缝中求生存

2014-09-26 admin1

        当下,虽然平安城市的项目很多,但是政府普遍没钱,地方政府的债务负担重,后期的债务纠纷问题,风险很大。受经济调控的影响,安防企 业的日子依然举步维艰,尤其是中小型企业。随着网络化和平台化的发展趋势,智能监控使得客户对平台的要求越来越高,安防资质、认证、定制开发的需求增多, 这无疑是对中小安企的不利。大型安防企业面临用户入口的转变,传统的营销手段面临的是更多中小安企业在各个扁平入口的堆积。

  据有关数据预测,2014年全球安防产品出 货量增长率将从2013年的74.6%降至今年的19.4%;而2012年安防产品售价下滑18.3%,到了2013年再降14.6%,其中2014年海 康威视上半年净利润增长54.17%,大华股份一季度增长41%。从这组数据我们可以看到安防市场利润空间大都被龙头占据,安防中小企业市场份额逐渐减 少。受整体市场需求及龙头企业竞争压力,安防中小企业面临巨大压力。安防中小企业的压力不仅来自同行的龙头企业,同样来源于自身企业产品的同质化严重,创 新能力低下,难以适应市场的变化以及新的行业发展。

  监控行业中小企业附加值低

     中国安防最大的基地就在珠三角和长三角,以深圳为首的珠三角,安防企业面临的问题是很多的,毕竟在多数行业市场里,深圳安防企业的品牌树立得不够好,盈利困难,市场形式严峻。从产品角度上来说,深圳多数中小企业还是生产型企业,附加值低。而长三角则刚好相反,以杭州、苏州等城市为首的企业,则以品 牌、规模、高附加值等多种有效的盈利手段在盈利,通过在深圳等地区采购原材料,如光学镜片中窄带滤光片等元件,都是以相对较低的价格采购,并且其市场占有率正在逐步的扩大。

  LED中小企业面临困境

     LED行业被认为在今年有发展的潜力,于是有很多领域的企业加入,因此竞争不可避免,而LED行业内本身的竞争就很激烈,多以竞争的失败在所难免,这也 是LED行业发展的必然结果,小企业在竞争中失败壮大了大企业的竟能力。为了寻求生存,部分中小企业抱团暖,希望躲过危机,而广东企业则另辟蹊径,准备转 战省外市场,将战线拉到大西北。业内人士认为,借助原有产业优势及北方区位优势,将有利于本地照明企业开拓市场渡过难关。

  显示屏中小企业融资难问题

   显示屏大多为中小企业,现金流和抵押物都很难通过银行贷款的审核,如果借助担保公司、小额贷款公司间接获得银行资金,甚至被迫接受银行一些近乎苛刻的要 求,无疑增加了融资陈本和经营上的风险。为了维持运作,企业只能给客户放款,然后依靠信用向供应商赊账,一旦企业的销售市场不稳定或利润空间下降,产品质 量不能满足客户要求,供应商就会对企业还款能力和信用产生动摇,一方面断货,一方面挤兑,企业很快就会垮掉。回溯显示屏的倒闭史,可以发现不只是亿光、愿 景光、浩博光电、大眼界这些所有亿元级企业倒闭的原因都是因为三角债。

  安防中小企业如何摆脱困境,在夹缝中生存下来安防小厂生存。

     首先,保住现金流是第一位的,不论企业有多大的发展,稳定的现金流一定是第一位的。真的不建议赌博式冒进。这点其实深圳企业做得很好,多数都是现款现货,但不排除有其他可以减少现金流压力的环节,例如场地利用率,生产线利用率、人工利用率等等。我们甚至可以大胆尝试几个厂家共用人工和生产线。

     其次,绝不坐以待毙。与其半死不活地发展,不如早点决断,保持住核心优势,轻装上阵。要么就奋力一搏,在有机会的条件下,搏杀出一条血路。裁员是多数企 业走向衰败的开始,裁员有裁员的策略,但关键是在裁员的时候依旧能保持最核心的竞争力,如果所有的优势都在于生产,那裁员无异于自杀。如果奋力一搏,也得 有搏杀的方向,杀向海外?还是转战国内其他领域?

  最后,不走寻常路,厚积薄发,思路创新、产品创新。这些基本的手段,基于对企业的规划和理解,如果企业定位出错,即使这样去做,失败也只是时间问题。关于摄像机产品的一些可行性方向手机的构架变化、功能变化、应用变化,改变了世界,就好比多了一个维度的空间一样。