全真光学：专注变色镜片

　　多年以前，全真光学董事长李军选择变色镜片作为自己事业的时候，很多朋友都劝他：变色镜片是个很边缘化的小众产品，成不了气候的。把全部身家押在变色镜片上面不值得。但是李军不这么认为，他常去国外，知道市场对变色镜片的需求情况，也知道变色镜片独特的功用是不能被替代的，中国市场变色镜片迟早会迎来爆发式增长，所以他选择了变色镜片生产，也选择了多年的寂寞。的确，很多年过去了，在红火的镜片领域里，始终没有听见过有全真和李军这一号，但是今日之镜片格局，要说到变色镜片，就不能不提到李军和全真光学。为此，记者专门采访了李军。

　　记者：您做变色镜片有多长时间?

　　李军：已有10年了。前5年很沉闷，工艺和销量都没什么进展，生意做得比较寂寞。

　　记者：现在情况如何?

　　李军：从去年以来就一直供不应求。

　　记者：现在您怎么定位自己的公司?

　　李军：上海全真光学有限公司是目前中国唯一一家专业制造生产光致变色树脂镜片的厂家，也是掌握了光致变色树脂镜片核心制造技术的专业厂家。由于其专业、过硬的制造品质，产品在国内外赢得了较好的声誉，一直保持了供不应求的良好销售态势。

　　记者：为什么全真公司只做变色镜片?

　　李军：做得专，才能做得精。现在从全球角度看，变色镜片技术全面领先、在全球影响力和市场份额都是最大的，当然是全视线公司。全视线就是我们学习的榜样，同时也是我们追赶的目标。我们只做变色镜片就是要集中我们的财力和物力，在研发方面希望在某些领域获得突破。我现在可以负责任地讲，我们的部分单项工艺技术指标已经不在全视线之下，当然从总体来讲，我们和全视线还是有一定差距的。但是我们每年都有进步，从理论上讲，我们每年都在向世界最先进的公司接近。坚持只做变色树脂镜片，走专业化道路，把变色镜片产品做得最全、质量最优是我们追求的目标。

　　记者：您公司的文化定位是什么?

　　李军：“改变，让生活更美好”、“做人要真心，产品要真实，服务要真诚”是为全真。

　　记者：既然专做变色镜片，那么一定有过人之处，就是说一定有别的做变色镜片的工厂无法达的东西，那究竟是什么?

　　李军：全真产品品种主要有1.499、1.56、1.61系列变色树脂镜片;产品色彩丰富，有灰、茶、粉、紫、蓝五色;光学设计种类有单焦点球面镜片、渐进多焦点、双光、镜片毛坯等，渐进多焦点一律采用具有世界一流水平的爱尔兰CROSSBOWS模具。总之，全真公司是目前国内唯一一家能生产多色彩、多品种、多系列无底变色树脂镜片的专业厂家。

　　记者：全真公司的销售思路如何?

　　李军：以国内销售为主，结合出口贸易，产品远销世界各地。公司产品定位为中高端，一方面避开国外高端品牌市场，另一方面避开国内低端产品价格战，形成独具特色的中高端品牌。在国内市场，一方面重视批发商的渠道建设，另一方面加大同零售商的合作，以形成品牌优势，为公司的长远发展奠定基础。

　　记者：全真公司目前产能以及生产情况如何?

　　李军：目前公司拥有2个树脂镜片生产厂和1个光学树脂原料生产厂。2条镜片生产线分别是：镇江市安龙眼镜有限公司(地处丹阳)，以生产渐进多焦点、平顶 /圆顶、变色镜片毛坯为主，日生产能力约12000～14000片;常州安龙眼镜有限公司(地处常州新区)，以生产单焦点变色镜片为主，日生产能力约 14000～16000片。

　　记者：你认为本土变色镜片生产相对国外公司，较弱的方面是哪些?

　　李军：主要原料对供应商的依赖度较高;目前国内在产能方面存在不足，产品线不够丰富，还不能完全满足国际国内市场;普遍缺乏研发能力，与全视线、康宁、德山等公司相比，有不小的差距。

　　记者：在产品线完善方面，全真公司还想在哪些方面有所突破?

　　李军：在现有基础上，进一步丰富产品变色镜片色彩，使公司产品色彩达到7个，绝对领先同行业变色镜片品种;开发、生产、完善1.499、1.61系列变色镜片;开发“快速变色、快速褪色”无底变色镜片。

　　记者：前面说到全真产品现在供不应求，今后在产能上还有什么规划?

　　李军：扩大产能，走低成本战略。一方面为满足国内顾客需求，另一方面出于长远发展需要，不希望有过高的利润空间，以避免行业的恶性竞争。因此公司在战略上决定快速扩大公司产能。具体规划为：完成常州一家传统树脂镜片厂的收购工作，常州生产厂每年可为公司生产百万副变色树脂镜片;扩大丹阳镜片厂的产量，使丹阳工厂的生产能力提升到每年200万～250万副;希望借助公司现有的技术优势，结合产能的提升，做大做强光学变色树脂镜片这块市场。